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6.3 : El poder de los endosos para marcas y productos

3 diciembre, 2022
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PSICOLOGÍA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

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El poder de los endosos para marcas y productos

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Todos podemos aprender algunas lecciones de la forma en que las grandes empresas abordan su proceso de marketing y ventas en sus diseños. Eso no requiere un presupuesto de millones para igualar sus esfuerzos; aun así, con un pensamiento cuidadoso, puede incorporar técnicas similares, aunque más específicas en sus propios diseños. Así es cómo.

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Introducción

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Sabemos que las personas compran a personas como ellos y que también son influenciadas significativamente por personas atractivas. ¿Cómo hacen un gran uso las grandes empresas para vendernos productos? ¿Cómo podemos emular esto en nuestros propios sitios web?

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Colocación de productos

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Las principales marcas utilizan su atractivo para vendernos productos todo el tiempo. Se llama colocación de productos. Encuentre personas atractivas, coloque su marca cerca de ellas en consecuencia y espere a que llegue el dinero. Si va a una exhibición de autos en China, encontrará docenas de chicas lindas esperando para explicarle los vehículos. En realidad, eso no es solo cierto en China. Donde quiera que vaya en el mundo y cualquier tipo de feria que visite, siempre habrá algunos stands con modelos atractivos contratados específicamente para ese evento.

Hay un aspecto de “chica motorista”: blusas de buen gusto, pantalones cortos o minifaldas, y no olvidemos la pieza de resistencia: las botas. ¿Recuerdas el viejo cerebro? Bueno, los autos calientes representan un atractivo picante: en el caso de un corredor de carretera con más de 450 caballos de fuerza, es el peligro de la velocidad y la gran necesidad de una gran habilidad para controlarlo y evitar terminar en un montón destrozado de metal en llamas en el lado equivocado de una barandilla de la autopista. Alternativamente, algunos autos futuristas, como el que se muestra a continuación, gritan artilugios y control o percepción mejorados para mantener uno seguro con estilo. De cualquier manera, muchas personas asisten a estos espectáculos porque encuentran el encanto de tales vehículos absolutamente irresistible. Pueden imaginarse detrás de los volantes de varios. Estos autos son puro sexo para ellos, y si una señorita se acerca y los cumple con todas las especificaciones emocionantes, su apariencia debe complementar esa sensualidad, su minifalda sonando con la curvatura del vehículo, sus botas al paso con el dominio y el control confiado que tal automóvil disfrutaría en la carretera.

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Las exhibiciones de automóviles chinas son famosas por su uso liberal de “bellezas” para sugerir que las mujeres sexualmente atractivas respaldan sus productos.

Puede replicar esto en su sitio web con bastante facilidad. Una vez que conozca el tipo de personas que su audiencia encuentra atractivas, puede comenzar a construir una biblioteca de fotografías de colocación de productos, etc.

Por supuesto, si de alguna manera puede poner su producto en manos de una celebridad, y tal vez incluso obtener una foto, eso es aún mejor.

“Exponga su producto y obtenga un impacto inmediato sin tener que pagar el respaldo de una celebridad. Ese es el objetivo. Simplemente tome una foto de ellos sosteniendo el producto “.


– Adam Nelson, experto en marketing

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La ruta rápida

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Por supuesto, hay una manera de garantizar que a tu audiencia le gustará tu modelo: usar una celebridad. La aprobación de celebridades, lamentablemente, no es barata. Lograr que una celebridad haga una aparición para aumentar el valor de un elemento no es nada nuevo y ha estado sucediendo desde mucho antes de que apareciera el diseño web, así que no te sientas demasiado mal. Por ejemplo, según el Libro Guinness de los Récords, por sus dos semanas de trabajo en la superproducción de 1978 Superman, Marlon Brando recibió un récord de $ 3.7 millones (en el dinero del día). Las estrellas venden, y lo saben, ya sea en Hollywood o en la música (por ejemplo, la banda de heavy metal Iron Maiden tuvo que encontrar a alguien más para hacer la introducción de la voz en off a su icónico éxito de 1982 “The Number of the Beast” después del horror el rey de las películas Vincent Price se negó a hacerlo por menos de £ 25,000), o en otros lugares, particularmente en publicidad.

Esto nos vuelve a poner en línea. Sí, los avales de estrellas pueden ser exorbitantes. Aun así, muchas compañías pagarán mucho dinero por tal respaldo. Si puede obtener una imagen de Tiger Woods con su marca, venderá muchas unidades.

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Es posible que haya tenido algunos problemas a lo largo de los años, pero un respaldo de Tiger Woods aumentará las ventas para la mayoría de las marcas. Desafortunadamente, ese respaldo tiene un precio financiero muy alto.

Sin embargo, no olvide que a menudo hay celebridades de nicho que pueden estar preparadas para respaldar su producto por mucho menos dinero que una celebridad de renombre mundial. Por ejemplo, si vende maquillaje al mercado “gótico”, puede encontrar a alguien en una banda gótica o un portavoz gótico que esté muy dispuesto a respaldar su producto a cambio de una muestra gratis.

El poder de la celebridad nicho en su nicho bien puede ser mayor que el uso de una celebridad convencional en ese nicho. Después de todo, no hay nada en Tiger Woods que sugiera que en realidad usa maquillaje gótico los fines de semana, ¿verdad?

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Usar texto también

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Si no puede obtener las fotos que desea, no olvide que también puede usar el texto para vender similitudes y popularidad.

Por ejemplo, para nuestro sitio web de maquillaje gótico, podría ser una pieza como esta:

“Anoche fui a ver a las Hermanas de la Misericordia, y cuando salí con la banda después del espectáculo en el bar, ¡me dijeron cuánto les encantaba mi maquillaje! Les di mi lápiz labial negro, ¡y pronto te pedirán un montón de cosas! Muchas gracias. Ahora soy amigo de mi banda favorita, ¡gracias a tu maquillaje! ”

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Si ejecuta un sitio web de maquillaje gótico, es poco probable que su audiencia se vea impresionada por el respaldo de Justin Bieber, pero podría estar muy entusiasmado con el respaldo de The Sisters of Mercy.

Ese es un ejemplo de un respaldo de celebridad donde la celebridad no ha tenido que involucrarse en el proceso de ninguna manera.

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¿que nos llevamos?

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Es probable que el respaldo de celebridades de las principales estrellas sea excesivamente costoso para una pequeña empresa. Sin embargo, no hay nada que le impida tratar de hacer que una estrella use su producto sin dar un respaldo formal. Sin embargo, una mejor estrategia podría ser identificar a una celebridad más nicho que resuene bien con su audiencia para proporcionar un respaldo a sus productos. Si puede ubicar y persuadir a tal personalidad para que haga esto, puede encontrar la posibilidad de cargar con turbo la presencia de su sitio, infundiéndole el tipo de atractivo de alto octanaje que seguramente se unirá a su base de usuarios.

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