4.5 : No, no tienes esto: por qué vender productos prohibidos

29 marzo, 2023

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PSICOLOGÍA DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

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No, no tienes esto: por qué vender productos prohibidos

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Cuando busca crear ventas en línea, puede ser muy útil examinar el comportamiento humano. Hay extrañas lecciones que se pueden encontrar en la naturaleza humana, ninguna más que el deseo de poseer lo que no puedes tener. No te preocupes; no es nada ilegal per se; de hecho, descubrir cómo aprovechar esta arteria bastante arriesgada puede ser muy útil para usted en sus diseños futuros. La fruta prohibida es lo más dulce, por lo que jugar al vendedor de frutas puede ser aún más divertido … y rentable.

¿Qué tienen en común estas canciones?

‘Daggering’: Mr. Vegas
‘Spasticus Autisticus’: Ian Drury
‘Born this Way’: Lady GaGa
‘Beirut Moon’: Stiff Little Fingers
‘Relax’: Frankie Goes to Hollywood
‘God Save the Queen’: The Sex Pistols
‘Another Brick in the Wall (Part II)’: Pink Floyd
‘Glad to be Gay’: Tom Robinson Band
‘Je T’aime Moi Non Plus’: Jane Birkin and Serge Gainsborough
‘Keep Ireland for the Irish’: Paul McCartney

Si te estás rascando la cabeza en este momento, está bien. Es una lista extraña de canciones, y lo que tienen en común no tiene nada que ver con los estilos musicales, las compañías discográficas que los lanzaron ni ningún tipo de relación entre los propios artistas.

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Todos fueron prohibidos en las ondas

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Cada una de estas canciones ha sido prohibida en las ondas en un país u otro. En el caso de “Born this Way”, Lady GaGa recientemente se vio excluida de la radio china por ser demasiado “obscena”.

La canción de Ian Drury, en la foto de abajo, “Spasticus Autisticus” fue prohibida por ser potencialmente ofensiva para los discapacitados en Europa. Lamentablemente, las personas que prohibieron el disco parecían no comprender que el Sr. Drury, de hecho, estaba discapacitado y la canción trataba sobre cómo la gente lo trataba en la vida real.

En cuanto a Frankie Goes to Hollywood ‘‘Relax’, el 11 de enero de 1984, el disc jockey de Radio 1 Mike Read expresó su desaprobación del sencillo en el aire. El disco no solo tenía una portada con temática fetichista (que se muestra en la parte superior), que presentaba un intercambio de ropa interior altamente ingenioso pero atrevido entre un hombre musculoso enganchado del brazo con lo que parece una dominatriz, pero algunos de las letras tampoco resultó ser más saludable. Prohibido no solo en la radio de la BBC sino también en Top of the Pops (que, como ahora, es donde cualquier banda que valga la pena quiere exponerse), las cosas podrían haber parecido sombrías para los chicos de la banda.

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El “Spasticus Autisticus” de Ian Drury fue prohibido por ser potencialmente ofensivo para los discapacitados, a pesar de que el Sr. Drury también fue discapacitado.

OK, fueron prohibidos, ¿y qué?

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Todas estas canciones tienen otra cosa en común. Todos llegaron al Top 10 en los países en los que fueron prohibidos durante el tiempo de la prohibición. Eso significa que alcanzaron una posición en la tabla sin ninguna reproducción de radio en absoluto. Esa es una situación increíblemente inusual; la música pop se basa en la radio (y, más recientemente, también en MTV) para llegar a una audiencia. Sin reproducción de radio, un disco normalmente está condenado a la oscuridad. “Relajarse” es un caso clásico en este sentido. A pesar de la gran cantidad de prohibiciones impuestas a ese sencillo, antes del 24 de enero de 1984 (ni siquiera una quincena después de que Mike Read hubiera expresado su desdén, sin saber que la BBC había decidido imponer una prohibición), “Relax” se había elevado al número uno.

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MTV puede hacer o romper un registro hoy, pero la prohibición de MTV puede hacer que un registro (o video) sea más deseable.

¿Entonces qué pasó?

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¿Alguna vez has visto a un niño tener una rabieta cuando le dicen que no puede tener un juguete o un paquete de dulces? Es un evento común. El niño tiene una rabieta más porque se le dice que no puede tener algo que porque quiere ese algo particularmente mal. A los seres humanos no les gusta que les digan que no pueden tener cosas. Cuando nos dicen que no podemos tener algo, tendemos a hacer todo lo posible para conseguirlo.

Cuando los Emiratos Árabes Unidos prohibieron la película Borat (un portavoz de la junta de censura dijo: “si tuviéramos que hacer todos los recortes necesarios para que se muestre en el cine, la película duraría menos de 20 minutos”), inmediatamente se convirtió en el DVD imprescindible de los vendedores piratas en el país.

Menos personas habrían visto la película si se hubiera presentado en el cine sin ningún problema. A partir de eso, podemos confirmar que hay algo bueno en “ser malo”: es peculiar de la experiencia humana.

La gente quiere, y siempre querrá, lo que no puede tener. Por ejemplo, si eras un joven adolescente que había logrado sacar una copia de la casa ‘Relax’ de la tienda de discos a principios de 1984, habrías tenido el doble de ‘placer’, a menos que tuvieras padres que eran geniales y liberal, no solo habrías tenido que mantener la manga fuera de la vista, sino que también habrías tenido que mirar el volumen cuando aparecieron las letras más raras.

“Hay un encanto sobre lo prohibido que lo hace indescriptiblemente deseable”.

—Mark Twain, autor estadounidense.

Ventas en línea

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Si hay un producto en su campo que ha sido prohibido por cualquier razón, ya sea un video con un alto nivel de violencia, una canción que se considera ofensiva, un libro que ha molestado a los políticos, si puede obtener el producto, puede venderlo. eso. Esto no lo alienta a quebrantar la ley, y siempre debe mantener su radar encendido para apreciar el impacto y las repercusiones de manejar materiales supuestamente “cuestionables”. Dicho esto, lo más probable es que pueda vender el producto en mercados donde no ha sido prohibido.

Un ejemplo famoso de esto fue el libro Spycatcher. Este libro fue prohibido en el Reino Unido debido a la sensibilidad de su representación de la red nacional de espías, MI5. Sin embargo, no se prohibió en ningún otro lugar, y se convirtió en el éxito de ventas número 1 en Australia debido a la prohibición británica.

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Las ventas de Spycatcher se redujeron casi por completo a la prohibición del libro en el Reino Unido. Fue mal recibido por los críticos, pero su “manto de secreto” lo hizo muy deseable para los lectores.

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¿que nos llevamos?

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Puede parecer una forma de censura contraproducente, pero prohibir algo no lo hace menos deseable; Lo hace más deseable. No todos los diseñadores podrán crear un producto digno que será prohibido en un país determinado. Sin embargo, es posible que se encuentre en el lugar correcto en el momento adecuado y / o utilice su ojo para aprovechar esa oportunidad y aprovecharla para su ventaja. Sí, puedes superar los límites, tanto como para recibir una prohibición y seguir siendo exitoso. En algunos casos, el producto sobre el que está diseñando puede tener mucho éxito, ya sea un artículo de software de moda en el mercado negro chino o algo más cercano a su hogar que haya logrado ofender a políticos demasiado sensibles.

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